崗位職責：
1、負責龍巖永定/上杭區(qū)域制造、商貿(mào)類中小企業(yè)市場開拓，獨立完成客戶挖掘、需求對接、商務(wù)談判至簽約全流程，達成年度
銷售目標；
2、深度挖掘客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，結(jié)合公司
產(chǎn)品體系與地方補貼政策；
3、維
護工業(yè)園區(qū)、工信局、行業(yè)協(xié)會等渠道資源，搭建優(yōu)質(zhì)客戶資源庫，挖掘渠道推薦線索，推動生態(tài)合作項目落地；
4、跟進合同回款，聯(lián)動技術(shù)、交付團隊保障項目落地，做好客戶全生命周期維護，挖掘二次需求與轉(zhuǎn)介紹機會；
5、收集市場、競品及客戶反饋信息，定期復盤
銷售工作，優(yōu)化獲客與談判策略。
6、配合公司品牌及市場活動，在永定/上杭區(qū)域開展線下推介、政策解讀等活動，提升公司
產(chǎn)品在本地的知名度與影響力。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，2年及以上軟件
銷售、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案
銷售相關(guān)經(jīng)驗，有龍巖本地市場資源者優(yōu)先；
2、擁有優(yōu)秀的方案講解、商務(wù)談判能力，邏輯清晰、表達流暢，能精準向客戶傳遞方案價值與政策收益；
3、熟悉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，了解oa/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)管理等標準化軟件
產(chǎn)品，知曉龍巖地方數(shù)字化改造補貼政策者優(yōu)先；
4、抗壓能力強，能適應(yīng)高頻次客戶拜訪，具備獨立開拓市場的能力，結(jié)果導向，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊協(xié)作意識。
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